El próximo viernes inicia la séptima edición del Buen Fin, campaña de promociones y descuentos que se ha convertido en una apuesta clave para desplazar mayores volúmenes de venta por parte de los comercios afiliados a la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD).
Noviembre -mes en que tiene lugar la campaña- representó para las cadenas integrantes de la ANTAD casi el 32 por ciento de sus ventas totales del cuarto trimestre de 2016, mientras que en 2010 -un año antes de que se implementara el Buen Fin- era el 27.9 por ciento.
Los cerca de 4 puntos porcentuales de diferencia significan 16 mil millones de pesos, equivalentes al presupuesto anual del Metro de la Ciudad de México o a la inversión presupuestada por Wal-Mart de México y Centroamérica el año pasado.
“Es una temporada muy importante, y te da sustento para mantenerte optimista en el tema del crecimiento. De hecho, pudiera ser que ya le esté quitando un poco de peso al mes de diciembre, pues si el consumidor tenía planeada la compra de un bien duradero, es posible que aproveche alguna oferta en el Buen Fin para adelantar su adquisición”, explicó Valentín Mendoza, analista de Banorte-Ixe.
Para Wal-Mart -el único retailer público que revela de forma mensual sus ventas-, la contribución de noviembre en la facturación del último trimestre creció 3 puntos porcentuales en los últimos siete años, al alcanzar el 31 por ciento en el 2016.
De hecho, desde 2011, cuando se celebró la primera edición del Buen Fin, noviembre se posicionó como el segundo mes más importante del año en términos de ingresos, sólo por debajo de diciembre; incluso desplazó a mayo -con las ventas de Día de la Madre- y julio -con las campañas promocionales de verano- que antes de ese año se disputaban la segunda posición.
Especialistas explicaron que las fuertes campañas publicitarias, en las que incluso participa el Gobierno Federal -al otorgar de forma anticipada una parte del aguinaldo a sus empleados- y la cercanía con las fiestas decembrinas, son algunos de los factores por los cuales el Buen Fin impulsa las ventas de los retailers en el onceavo mes del año.
“El evento se ha vuelto muy relevante, ya todo mundo lo tiene muy arraigado en su planeación, y esto se da en ambos lados, el de los retailers y el del consumidor. Es algo que ha cambiado el entorno de compras en la temporada decembrina”, dijo Carlos Hermosillo, analista de Actinver Casa de Bolsa.
Pudiera ser que (noviembre) ya le esté quitando un poco de peso al mes de diciembre
En 2016 las ventas de noviembre representaron casi el 80 por ciento del monto registrado en diciembre, mientras que para la ANTAD y Wal-Mart cada uno de los 10 primeros meses del año en promedio pesan el 66 por ciento en los ingresos del mes más importante para las ventas (diciembre).
En 2010 noviembre representó únicamente 64 por ciento de los ingresos registrados en el doceavo mes del año, similar al promedio de los 10 meses anteriores de 63 por ciento.
Analistas estiman que en los próximos cinco años noviembre podría significar hasta 85 por ciento de los montos recaudados en diciembre, aunque es difícil que en algún momento iguale o supere al desempeño de la facturación que se registra en el último mes del año.
“Por el tema de pagos de sueldos y aguinaldos, difícilmente noviembre podría igualar a las ventas de diciembre, pero ya no se encuentra muy lejos y noviembre aún tiene posibilidades de subir un poco más”, expresó Hermosillo.Por el Buen Fin, noviembre es el segundo mejor mes para las tiendas
