En un movimiento estratégico que promete revolucionar el mercado de los minisupermercados en México, Grupo Femsa, propietario de OXXO, está intensificando su inversión en la cadena de minisupers “Bara”. Esta nueva marca, que busca posicionarse en barrios de menos recursos, competirá directamente con Chedraui y las Tiendas 3B.
UN ENFOQUE EN LOS BARRIOS
Según Jonathan Ruiz Torre, columnista de El Financiero, Bara ha sido diseñada para captar el mercado de los barrios mexicanos, un sector que ha visto un aumento en la demanda de productos de calidad a precios accesibles. Aunque OXXO tiene una sólida presencia en el país, con más de 22,000 tiendas, la expansión de Bara representa una nueva jugada para capturar a un público que ha sido tradicionalmente ignorado por las cadenas más grandes.
“Me gustaría poder intentar mantener a Bara en secreto durante más tiempo, pero para ser sincero, Bara ha tenido un rendimiento increíblemente bueno en los últimos dos o tres años”, comentó José Antonio Fernández Garza Lagüera, director general de Femsa, durante una reciente reunión con analistas financieros.
CRECIMIENTO SOSTENIDO Y ESTRATEGIA DE DESCUENTOS
Por otra parte, desde su lanzamiento hace tres años, Bara ha demostrado un crecimiento robusto. Superando las ventas de otras cadenas en el sector en los últimos seis trimestres. A pesar de este éxito, Femsa ha sido cauteloso en su expansión, reconociendo que los minisuper no son aún ampliamente conocidos a nivel nacional. Para ganar la confianza de los consumidores, la estrategia de Bara incluirá “descuentos duros”. Así como la contratación de personal especializado en prácticas de ventas y promociones.
Actualmente, Bara cuenta con 420 tiendas, y la compañía planea una expansión significativa para atraer a más clientes.
“Estamos seguros de que los consumidores responderán positivamente a nuestra propuesta de valor”, añadió Fernández Garza Lagüera.
LA REACCIÓN DE LA COMPETENCIA
No obstante, la competencia no se quedará de brazos cruzados. José Antonio Chedraui Eguia, director general de Chedraui, ha anunciado planes para el crecimiento de su marca Supercitos. Con una proyección de apertura de 70 nuevas tiendas para finales de 2024. Esto llevaría a Chedraui a un total de 200 locales en el país. Con un crecimiento del 12% en las ventas hasta octubre y más de 9,500 millones de pesos en ingresos, Chedraui está bien posicionado para responder a la creciente competencia.
Finalmente, el mercado de los minisupermercados en México está a punto de experimentar una transformación significativa con la entrada de Bara y la respuesta de Chedraui. Mientras OXXO se esfuerza por consolidar su nueva marca en un segmento en crecimiento, la competencia se intensificará, beneficiando a los consumidores que buscan calidad y precios accesibles. Con inversiones significativas y estrategias enfocadas en el cliente, el futuro del comercio en los barrios mexicanos podría estar en plena evolución.
